6月3日，2024中國義烏文具禮品展覽會（以下簡稱文具展）在義烏國際博覽中心啟幕。開展前一天，該展會官微提前“劇透”，稱有參展商豪擲百萬“裝修”展位，讓人期待值拉滿。都說文具行業很“卷”，難道從產品卷到了展館搭建？記者步入展館一探究竟，受訪的參展商卻一致在用行動反“卷”。
作為國內極具影響力和專業性的行業垂直展會，成功舉辦了7屆的義烏文具展已是義烏眾多又“美”又“精”又“強”的專業展標桿。本屆展會由中國制筆協會主辦，浙江中國小商品城集團股份有限公司協辦，義烏市文化用品行業協會承辦。展會規模創歷史新高，共設3500個高標準展位，展覽面積達7.5萬平方米，比上屆增長30%。
從傳統的書寫工具到現代辦公設備，從精美禮品到創意文具，本屆文具展展品涵蓋文具、辦公用品、各類禮品等全品類，吸引800多家來自全國各地的企業參展，帶來20萬+新品，全方位展示文具禮品行業的創新力、品牌力與競爭力。
展會以“創新思維、整合資源、抱團發展、合作共贏”為辦展理念，采用“聯合訂貨會+新品發布會+傳統展會”的創新辦展模式。通過“參展商招引專業采購商”的邀約方式，以及“展會+市場”的聯動模式，展會期間每天安排50班車次往返于主會場與義烏國際商貿城三區分會場，展、場雙向引流，資源共享，預計將吸引9萬人次的專業采購商共赴這場文具禮品盛宴。
上午一開展，展館內就人潮涌動，一樓走廊兩側也“見縫插針”設置了展位。“報名的參展企業太多，實在安排不下，這些還是經過篩選的。”據主辦方介紹，本屆展會規模擴容，在展館二樓新設文創精品館、潮玩展區、書包箱包展區等特色展區，招引的參展商大部分是“新面孔”。
來自嘉興的文創企業“麻坊控股”首次來義烏參展，旗下有“一木林”“摩克文創”等多個知名品牌。“我們公司之前只去上海參展。這次來義烏，一方面是品牌推廣，另一方面也是想試水開拓外銷市場。”該公司負責人表示，國內文具行業確實很“卷”，“我們對抗內卷的策略就是不斷地創新，公司有50多人的設計團隊，每月會出30-50款新品。只要產品更新率足夠快，就能勇立潮頭不被卷走。”
雖然產品端競爭力十足，但該負責人坦言，銷售端還存在短板，“像之前在抖音、小紅書等平臺出現的爆款，其實很多是我們幾年前就出過的產品。”因此，在加強平臺推廣的同時，此次選擇來參加義烏文具展，該公司也希望招引一些大型商超、連鎖文具店等新客戶，借助“義烏窗口”進一步提升品牌曝光度、知曉度。
同樣主打“文創牌”的義烏“晨兮”文具，從展陳產品到展館設計，都讓人眼前一亮。燒腦減壓筆、隱形筆、國潮風……12個系列、200多款新品，各有特色，兼具趣味和功能性。“像這款剛研發上市的新品，在筆尖位置加重5克，就能讓孩子握筆時重心向下，更易著力，加上硅膠套和浮雕工藝設計，不僅手感好，顏值也高，肯定會爆。”公司負責人程晉俊一上午都在接待客戶，對自家產品信心滿滿，“好產品永遠不怕卷，細分賽道也永遠有機會，就看你的創意設計能不能出圈。”
專注于“兒童時間管理器”的義烏翰林鐘表也在自己的細分賽道上跑得歡。“我們公司有上萬款SKU，這次展示的有500款左右，都是新品和爆款。”公司負責人朱新春告訴記者，手機、智能家電等設備看似讓時鐘變得可有可無，但結合家裝設計的鐘表依然有市場。而針對兒童時間管理的鬧鐘，更是大有可為。
“像這款新出的兔子管理器，不僅有時間、溫度、鬧鐘、語音提醒等功能，還加了定時器，方便孩子做好時間管理，賣得很好。”近期，該公司正在研發具有AI對話功能的智能產品，“只要把準趨勢，不斷做精產品，永遠有市場。”
正如義烏文化用品行業協會會長黃昌潮所言，義烏市場早已不是“低、小、散”，眾多企業用品質、品位、品牌說話，在各自的細分賽道找準差異、做精做強，從而占據一席之地。這是行業內反內卷的最佳路徑，也是敢于豪擲百萬的義烏可奇文化創意有限公司的底氣所在。
“我們‘砍掉’了今年外出參展的部分預算，‘押’在義烏文具展，就是對這個展會和義烏市場有信心。”該公司總經理李建平邀請了100多個“大客戶”到展會現場訂貨，“這次參展，我們投入了100多萬元，光展館搭建就幾十萬元，抵得上一套精品家裝的費用。我們的理念就是‘要做就做最好的’，這個‘最豪’展位也是展示公司品牌和實力的一種表現，增強客戶對我們的產品、品牌的認同感。”
這次參展，“可奇家”的展位比上屆擴展了三四倍，一排一人多高的巨型筆很是顯眼，不少客商現場體驗DIY串串筆。“我們不做‘標品’做精品，別人仿不了，就不存在‘卷’。”李建平用一款擁有發明專利的“一體成型”橡皮擦為例，“別小看這個產品，用傳統的辦法得開十幾個模才能拼裝而成，成本高、效率低，但我們可以做到一個模具一體成型，就有了更具競爭力的性價比。”
在本屆文具展上，諸如這類“文創+”的文具禮品已是主流，無論是各種大IP授權產品，還是在外觀和功能設計上的出新出彩，都讓這個展會看點十足，成為一個新品集聚、行業交流、靈感碰撞的聚合場。
一名來自河北的客商笑言：“沒有一個小朋友能空著手走出這里吧！別說小孩，這些產品連大人看著都忍不住下手。”雖然每年都來進貨，但義烏市場每次都能讓她“眼前一亮”，“新品多、選擇多，展會上訂貨還有很多疊加優惠，必須來！”
一個展會，就是一次大型訂貨會、一次經銷商的大聚會。義烏文具展一年兩展，也是踩準每年小學汛、大學汛文具采購的旺季，廣邀各自客商一站式集采。義烏市文化用品行業協會以文具展為契機，注重招引文創類、IP授權及其衍生品、生產基地等參展，為義烏文具人賦能的同時，推動行業交流與合作。
本屆展會上，河北白溝就將市場萬里行首站選擇在義烏，組織當地34家企業、41展位組團亮相“河北出口商品展示中心”展區，并在展會上專場“走秀”發布箱包新品。其間，還將組團走訪調研義烏市場，舉辦義烏—白溝產業與國際合作對接會等，深度鏈接“市場+產業帶”。這也是豐富文具展內涵、推進與產業帶合作的一次創新實踐。
此外，為提升展會實效，本屆展會延續延續300萬錦鯉大抽獎（30輛汽車+470輛電動自行車）活動，參展企業和市場商戶同步推出訂貨優惠，用真金白銀拉動成交。同時還推出食宿補貼，為客商預訂超1.5萬間客房，展館免費交通接駁等各項貼心服務，不斷提升展會市場化、專業化、品牌化、國際化水平。
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