上海凱利泰醫(yī)療科技股份有限公司
投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2018-01
投資者關(guān)系活動類別
√特定對象調(diào)研 分析師會議
媒體采訪 業(yè)績說明會
新聞發(fā)布會 路演活動
現(xiàn)場參觀
其他（請文字說明其他活動內(nèi)容）
參與單位名稱及人員姓名
中國國際金融股份有限公司 鄒朋
中國國際金融股份有限公司 張琎
交銀施羅德基金管理有限公司 樓慧源
國投瑞銀基金管理有限公司 謝允昌
國投瑞銀基金管理有限公司 張佳榮
時間
2018年6月5日
地點
上海市浦東新區(qū)瑞慶路528號公司四樓會議室
上市公司接待人員姓名
上海凱利泰醫(yī)療科技股份有限公司 總經(jīng)理
袁征
上海凱利泰醫(yī)療科技股份有限公司 董事會秘書
丁魁
上海凱利泰醫(yī)療科技股份有限公司 證券事務(wù)代表
孫夢辰
投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹
詳見附件
附件清單（如有）
無
日期
2018年6月5日
投資者調(diào)研會議記錄
時間：2018年6月5日上午10：00-11：30
地點：上海市浦東新區(qū)瑞慶路528號公司四樓會議室
調(diào)研人員：
中國國際金融股份有限公司 鄒朋
中國國際金融股份有限公司 張琎
交銀施羅德基金管理有限公司 樓慧源
國投瑞銀基金管理有限公司 謝允昌
國投瑞銀基金管理有限公司 張佳榮
公司參加人員：
上海凱利泰醫(yī)療科技股份有限公司 總經(jīng)理 袁征
上海凱利泰醫(yī)療科技股份有限公司 董事會秘書 丁魁
上海凱利泰醫(yī)療科技股份有限公司 證券事務(wù)代表 孫夢辰
公司總經(jīng)理袁征首先向調(diào)研人員介紹了公司近年來的基本發(fā)展情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。
1、我們注意到江蘇艾迪爾醫(yī)療科技股份有限公司的對賭期已經(jīng)結(jié)束了，目前艾迪爾的一個經(jīng)營情況如何？
袁征：根據(jù)原來的交易協(xié)議，母公司沒有對艾迪爾的銷售過多干涉，但在生產(chǎn)研發(fā)注冊采購我們都做了深度整合。對賭期結(jié)束后，今年的一個重要任務(wù)就是深入開展下游渠道母公司與艾迪爾的整合，凱利泰、艾迪爾骨科產(chǎn)品的雙品牌注冊證逐步出來以后，會對今年雙方的市場業(yè)績有相當正面的影響。
2、我們注意到公司最近和國藥控股醫(yī)療器械有限公司合作設(shè)立了合資公司，能否簡單談?wù)劰疚磥碓谇澜ㄔO(shè)方面的戰(zhàn)略規(guī)劃？
袁征：有一部分代理商業(yè)務(wù)未來會逐步放到國藥的合資公司平臺上，同時也會嘗試渠道建設(shè)的多樣化，比如直銷模式。
3、請簡單談?wù)劰颈敬问召廍lliquence100%的股權(quán)的主要戰(zhàn)略意圖是什么？
袁征：在骨科耗材領(lǐng)域，凱利泰布局已相對完整。而在骨科醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域，則是凱利泰骨科產(chǎn)品線上的一個新的關(guān)注點。目前，在國內(nèi)骨科領(lǐng)域，尤其是在脊柱微創(chuàng)領(lǐng)域中，較為熱門的就是脊柱內(nèi)鏡領(lǐng)域，其中以采用椎間孔鏡開展脊柱微創(chuàng)手術(shù)為潮流，帶來了一系列臨床術(shù)式的變化。而在椎間孔鏡技術(shù)開展的過程中，除了對于椎間孔鏡設(shè)備的需求之外，外科手術(shù)能量平臺及其一次性微創(chuàng)耗材也是手術(shù)的重要組成部分。對骨科醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域的拓展，將有利于凱利泰在脊柱微創(chuàng)領(lǐng)域的進一步介入和發(fā)展。
外科手術(shù)能量平臺作為一項高新技術(shù)，在醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域的多元化發(fā)展上具有較高的潛力，包括但不限于五官科、腫瘤科、普外科、神經(jīng)外科等領(lǐng)域都具有廣闊的發(fā)展前景。通過對Elliquence,LLC的并購，不但可以節(jié)省數(shù)年的外科手術(shù)能量平臺注冊周期、避免技術(shù)開發(fā)風險，而且可以更好地保障企業(yè)的生存空間，帶來巨大的發(fā)展空間、多元化的成長方式和豐厚的收益。
凱利泰是目前國內(nèi)射頻消融技術(shù)儲備較早的公司之一，在射頻消融領(lǐng)域，公司在很多科室都提前做了布局，比如五官科，比如腫瘤外科，整合Elliquence對于我們來說風險是可控的。ElliQuence產(chǎn)品注冊證的適應(yīng)癥是軟組織消融（內(nèi)窺鏡下的消融），軟組織的消融可以應(yīng)用到很多場景。而國內(nèi)很多廠家的刀頭耗材注冊證的適應(yīng)癥相對比較窄，比如限定適應(yīng)于肝臟的切割消融，比如限定適應(yīng)于膝蓋的關(guān)節(jié)鏡下的消融。同時，Elliquence的產(chǎn)品因為技術(shù)優(yōu)勢非常明顯，能量輻射很小，對組織不會有大的損傷。舉個例子在某些血管的雙極鏡手術(shù)中，有些射頻消融產(chǎn)品功率比較大，功率比較大的時候血管會黏在電極上，操作結(jié)束后又容易拉開了，導致再次出血，Elliquence的產(chǎn)品不會有這種現(xiàn)象。所以據(jù)我們調(diào)研，相當比例的醫(yī)生喜歡使用Elliquence的產(chǎn)品，尤其是應(yīng)用在很多需要精細化操作的剝離軟組織的場景里，比如腦部手術(shù)。這塊我們預(yù)計未來市場也很大，甚至可能超過骨科適用手術(shù)的量。
4、問：國產(chǎn)類似設(shè)備如果投放對我們有什么影響？
首先目前沒有國內(nèi)廠家有主機的注冊證，即使未來國產(chǎn)主機的注冊證出來也必須走招標程序，至少兩年左右的時間才能進入正式可銷售的環(huán)節(jié)，并且醫(yī)院科室要換機器也需要正當理由，elliquence的產(chǎn)品目前已經(jīng)是行業(yè)最好的，我們不擔心國內(nèi)廠商對我們會有大的沖擊。
5、能否對Elliquence的產(chǎn)品針對的治療椎間盤疾病的手術(shù)方法做一個簡單介紹？
答： 目前治療椎間盤疾病分為非手術(shù)療法和手術(shù)療法，手術(shù)療法又分為單純髓核摘除術(shù)（適用于單純型椎間盤突出癥患者）、半椎板切除術(shù)（適用于椎間盤突出合并明顯退行性改變需廣泛探查減壓者）、全椎板切除術(shù)（適用于同一間隙雙側(cè)突出或中央型突出粘連較緊密伴鈣化不易從一側(cè)摘除或合并明顯退行性椎管狹窄需要雙側(cè)探查及減壓者）、椎間融合術(shù)（適用于椎間盤突出合并腰椎不穩(wěn)或因手術(shù)減壓需要腰椎穩(wěn)定性受到影響者），以上這些都是開放性手術(shù)，而Elliquence的產(chǎn)品適用的經(jīng)皮椎間孔鏡下椎間盤摘除術(shù)是微創(chuàng)手術(shù)，是在顯微外科和關(guān)節(jié)內(nèi)窺鏡輔助下進行腰椎間盤手術(shù)，減少了手術(shù)過程中對正常骨關(guān)節(jié)的破壞。
6、根據(jù)公司近期公告，公司引入涌金投資控股有限公司作為戰(zhàn)略投資者的相關(guān)股份轉(zhuǎn)讓工作已經(jīng)完成，對于公司未來的經(jīng)營有無影響？
袁征：引入戰(zhàn)略投資者的事情，年初我本人與涌金的主要管理層做了深入的溝通，雙方對于公司未來的發(fā)展在大的戰(zhàn)略規(guī)劃方面是一致的，涌金作為資本市場資深的金融服務(wù)集團，在資金和境外收購方面會對公司有較大的助力，也有利于公司治理結(jié)構(gòu)的改善。我本人作為創(chuàng)始人之一繼續(xù)負責公司的日常經(jīng)營管理，會帶領(lǐng)公司繼續(xù)在醫(yī)療器械高值耗材領(lǐng)域特別是骨科微創(chuàng)領(lǐng)域深耕，努力將公司做大做強，成長為具有創(chuàng)新精神的醫(yī)療器械高值耗材大市值公司。
7、請簡單談?wù)劰拘庐a(chǎn)品儲備的進展情況？
公司一直重視骨科產(chǎn)品線的自主研發(fā)，未來在骨科微創(chuàng)特別是運動醫(yī)學領(lǐng)域陸續(xù)會有新的產(chǎn)品進入注冊臨床階段。其他科室的產(chǎn)品線將主要通過外延并購的方式進行適時擴展。目前，關(guān)聯(lián)公司、公司參股的并購基金在泌尿科、五官科、外科都有非常好的產(chǎn)品儲備，上海作為首個試點醫(yī)療器械注冊人制度的地區(qū)，我公司將為部分上述孵化期的關(guān)聯(lián)及參股公司提供代工生產(chǎn)，這些都有利于上市公司的產(chǎn)品線擴充。
8、請簡單談?wù)劰镜脑妇?#65311;
袁征：目前國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)環(huán)境對比二十年前有了質(zhì)的飛躍，已經(jīng)走過了野蠻成長的階段，目前的大環(huán)境國家支持本土創(chuàng)新，而且我個人認為在某些細分領(lǐng)域，國內(nèi)企業(yè)確實有“彎道超車”的機會，我個人也希望在未來3-5內(nèi)能夠帶領(lǐng)公司做出一些創(chuàng)新類的產(chǎn)品，即使是未來進行戰(zhàn)略收購，我們也希望是和技術(shù)密集型，高知背景且和相關(guān)科室頂尖醫(yī)生有充分深入溝通的團隊合作。希望能帶領(lǐng)公司成為未來醫(yī)療器械高值耗材領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。
9、公司最近取得了帶線錨釘?shù)淖宰C，請問是可吸收的還是不可吸收的材料？如果是不可吸收的材料，需要進行二次手術(shù)再取出么？另外目前帶線鉚釘?shù)匿N售情況怎么樣？
袁征：第一個證是鈦合金的，可吸收的在規(guī)劃中。不需要二次取出。目前帶線鉚釘?shù)匿N售情況好于預(yù)期。
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