實習記者 潘婷 每經編輯 祝裕
“6·18”年中大促剛剛結束，一眾“剁手黨”滿意地關上了各大電商APP，等著“全球購”商品漂到自己手中。日本、澳大利亞、俄羅斯……一件件商品從產地抵達保稅倉，最后來到消費者手中，金融科技創新使得原本被傳統金融行業忽視的中小企業，也能搭乘快速行駛的帆船，加速進入這一新商業模式之中。
“資金流轉速度越快，現金流效益就越高，全年的銷售規模可以擴大很多，可以加快供應商供貨的速度和效率。”在談到螞蟻金服的助力時，跨境貿易進口商Okuma聯合創始人馬小峰這樣說道。
一件產品從日本出發到國內成功進入消費者手中，其中需要經歷諸多環節，國內各大電商平臺下單完畢后，Okuma開始在日本進行相關貨物的采購，再經歷空運或者海運來到國內的保稅倉，交給電商平臺，其中時間的漫長使得資金的效率大大降低。
基于跨境貿易大數據，螞蟻金服為進口商提供新型融資服務保理業務，使金融服務的“普”性愈加凸出，而網商銀行的大數據優勢也為自營業務帶來助力。螞蟻金服國際化的金融服務能力可以跨區域支持5個幣種，為跨境電商的發展注入了新的活力，創造了新商業，而Okuma僅僅是其中的一個縮影。
境外保理讓資金流轉速度加快
移動互聯網的普及在拉近了人與人之間距離的同時，也使得人與物的距離變得更近。跨境電商的分水嶺在2016年，其交易額較往年有較大提升，而電商購物節的火爆更是使得進口商的業務節節攀升，“6·18”年中促、“雙十一”、“雙十二”以及“黑五”的巨大市場，讓全民感受到新商業所帶來便利的同時，也為跨境進口商提供了機遇。在螞蟻金服金融科技加持下，OKUMA不斷完善和強化日本供應鏈體系，更是成為了其中的佼佼者。
隨著國家政策的不斷引進和落實，Okuma等跨境電商的發展也迎來了春天，在蓬勃發展的同時，出現了現金流緊張的問題。從傳統金融機構難以獲得資金的情況下，螞蟻金服利用其數字化風險評估的能力，以及對電商行業的了解，對跨境電商進行估值，提供融資服務，打通鏈條中倉儲、質押、回款的全部環節，把倉儲存貨變成流動資產，對客戶經營和存貨進行全數據化的風險評估。
對于跨境電商而言，最重要的無疑是充足的現金流，資金流轉速度越快，就越有能力將企業擴大，打造一流跨境電商平臺。從采購貨物到電商平臺付款，付款是交易雙方都無比重視的一環。作為跨境貿易進口商，Okuma表示，螞蟻金服的境外保理業務使得其擴大規模成為可能。
境外保理業務，類似于進口商和出口商都信任的“中介”，螞蟻金服可以將貨款提前交付給Okuma，這就使得資金的流轉速度有了很大幅度的提升。
馬小峰以和天貓國際合作的例子解釋道：“正常情況下，一般是要貨到30天后才能拿到貨款。但是依托螞蟻金服的保理業務，貨物進入保稅倉之后，由于螞蟻金服的參與，會將賬期提前，也就意味著我們提前拿到了天貓國際的貨款。”
作為傳統金融機構很少接納的行業，跨境進口商獲得融資的可能性非常低，一來銀行比較難看清公司如何運作；二來評估出的利率很高。而螞蟻金服通過網商銀行的數字化風險評估能力，以及其自帶的阿里巴巴大數據天賦，為Okuma提供了類似于“融資”的服務，極大加快了Okuma的資金流動速度。
螞蟻金服提供的“保理業務”，為無法得到傳統金融機構服務的跨境進口商提供金融支持。網商銀行提供的供應鏈預付融資服務，讓進口商能通過加快資金流轉，完成貨物采購，經營原來做不了的生意。
“螞蟻金服給我們解決了很大的問題，最大的是‘加快資金的流轉速度’，資金流轉速度加快后，整個現金流的效益就提高了，整年的銷售規模可以擴大很多。比方，一個億的資金，原本是30天收款，再加上前期進貨的準備，這期間的時間段就拉得非常長。通過螞蟻金服，對資金流轉的效率、速度以及銷售規模的提升，助益非常大。”
網商銀行風控讓自營業務獲得長足發展
在談及跨境電商的業務模式時，馬小峰表示，跨境電商分為平臺型和自營型，Okuma首先發力的是平臺型業務。借助于螞蟻金服的保理業務使得資金快速流轉的同時，不僅在國內打出了Okuma的業務聲譽，也為自營型業務的長足發展奠定了基礎。
平臺型電商是借助第三方平臺進行出售貨物，優點是低成本、起步快，但是用戶永遠是平臺的。而自營型電商不僅需要建立自己的網站，也需要對客戶進行分析，根據客戶的不同類型推介不同的商品，投入大、見效慢，但是它的優點是客戶完全屬于自己，價值是非常大的。因此，經營平臺型電商對于企業的要求更高，需要找到企業的核心競爭力，比如企業供應鏈的深度、廣度，以及企業的產品品牌，不然會在被動的、同質化的競爭中逐漸失去自己。
馬小峰表示，對于Okuma的自營業務發展，可以借鑒螞蟻金服和淘寶商城的運營機制，向天貓國際、天貓超市等進行學習，與此同時，可以利用其大數據、云計算等金融科技優勢和數據支持，對自營平臺的客戶進行分析，以數字化的方式分析其購物需求，針對不同的人群合理推介商品。
此外，螞蟻金服可以利用其大數據風控技術優勢，更加貼近跨境電商，解決其融資問題，并通過與外部互聯網平臺的合作，并結合對電商的深刻理解，與阿里體系外的B2C（比如Okuma的自營型業務）、B2B（比如Okuma的平臺型業務）電商平臺開展業務合作，通過數據優勢，接觸更多小微企業，同時提供賬戶體系、清結算、資金、營銷、貸后等領域的服務。
從為Okuma等跨境電商提供保理業務，到利用其數據優勢支持自營平臺的發展，螞蟻金服可以通過接入移動互聯網平臺、銀行、擔保、保理、保險等機構，為跨境電商的發展提供了眾多支持。而基于螞蟻金服云的開放平臺研發，可以為外部合作伙伴提供更加安全、便捷的創新金融服務，使得合作方獲得長足發展。
依托新模式Okuma成跨境進口商典范
在談及與螞蟻金服的合作帶來的優勢時，馬小峰用一個例子表示：“今年5月與螞蟻金服合作，上一單的訂單金額是1000萬元，這一單是500萬元。然后，根據天貓國際的訂單量，螞蟻金服會做相應的保理業務。”
對于跨境進口商而言，面臨兩大難題，一是資金流的問題，這一點通過螞蟻金服的保理業務得到了很大程度上的緩解；二是貨源問題，尤其是日本市場的產品在國內的口碑都比較不錯，經常會面臨貨源不充足的情況。不過，馬小峰在說到這個問題時，并沒有表示出太大的擔憂。
“日本美妝品牌在國內比較受歡迎，品牌集中度也相對較高，根據國內平臺、消費者的需求，以及平臺的銷量來決定采購哪些品類、品牌。Okuma一直深耕日本，從事跨境電商的貿易，與日本很多品牌商、批發商、藥商都有很好的合作和關系，比較有優勢。”在問及如何保證采購商品的銷售量時，馬小峰這樣說道。
Okuma用短短四年時間，從初進日本時的“黑暗中摸索”發展為日本關西地區規模領先的日系產品國內電商平臺供貨公司，服務對象從一些小眾電商平臺一步步發展為天貓國際、考拉海購、唯品會、聚美優品等國內一二線電商平臺，業務范圍涵蓋個護美妝、保健品到健康食品等，在平臺和自營業務上都有了屬于自己的道路。
“去年完成了A輪3000萬元人民幣的融資，目前的主要業務集中在日本，在國內也有子公司，但是主要從事國內的一些項目合作業務。在關西地區，我們已經成為了規模領先的日系產品國內電商平臺供貨公司，預計8月份會在關東，也就是東京，開支店（分公司）。”在談到Okuma的未來發展規劃時，馬小峰這樣說。
（責任編輯：關婧）
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