“大家看下這是390號產品，是有骨頭的，跟剛才那塊比更大一些，有沒有喜歡的朋友?”11月13日下午4時，在溧陽市金滿園食品加工廠的院子里，一場爭分奪秒的直播“搶肉”大戰正在上演。切肉、賣肉、包肉，一條流水線的過程躍然于消費者屏幕前，幾十秒間一件產品便從直播間迅速包裝好，等待寄出。
不同于傳統主播的售賣方式，周斌的直播言簡意賅，只描述產品的特征和大小。直播3小時，訂單數413件，成交額4萬余元……直播結束后，他笑著和記者說，今天成績還不錯，排到了食品生鮮小食榜第二名。
觸網兩三年
年貨商品賣成同類“榜一”
從周城咸鵝第四代傳人到“帶貨”主播，再到如今的電商講師，這位85后小伙周斌，涉獵電商行業僅兩年，卻憑著一股銳氣和韌勁，走上農村電商發展之路，并帶動溧陽更多的土特產企業搭上“電商快車”遠銷全國。
2019年，周斌看準了電子商務這個快速發展的新型行業，隨即在拼多多平臺上開設店名為“金滿園食品”的線上店鋪，推廣和銷售咸鵝、咸鴨、咸肉等腌臘制品。與此同時，他又在直播平臺“試水”。
“起初開直播只是為了清理庫存，誰知道這個平臺的能量如此強大。”周斌說，自從開始直播后，他的粉絲量以一天新增1000個的速度增長。去年“雙11”，他通過平臺+直播，一天銷售額達8萬多元。他的主打產品“周城咸鵝”在今年春節前的旺季銷售中，獲得平臺上鵝肉類的銷量榜單第一、好評榜單第一、關注榜單第三的喜人成績。
成功非偶然
有底蘊傳承也需巧思鉆研
說起賣咸貨，周斌早就是行家：他家在周城經營腌臘制品，至今已有36年。接管自家生意的10多年里，周斌秉承著父輩們的吃苦精神，開拓創新營銷思路，在不斷提升“金滿園”品牌知名度的同時，也將溧陽特色美食帶入了千家萬戶的視野。
成功并不是單憑運氣，周斌講起經驗并不藏私。首先產品要有底氣，“想要把品牌打出去，的確需要不斷擴大朋友圈，平臺是一個推廣的好途徑。但是怎么留人和拉人，至關重要的還是產品本身的實力。”周斌說，“我有信心買過一次我東西的人，就肯定會買第二次。”
賣貨也要看“天氣”。什么時節賣什么產品、什么時間段做直播，都要根據市場需求選擇，這樣才能讓流量變銷量。
通達者為師
現場展示實實在在的操作路徑
如今，周斌又多了一個新的身份——電商直播講師。在溧陽市商務局的邀請下，今年“雙11”，周斌充分發揮平臺資源和經驗優勢，為本地土特產電商企業開展“雙11”直播電商實操培訓。他圍繞“如何做好客服”“直播間選品和排品策略”進行講解，并現場教學農產品帶貨，給學員們展示了實實在在的操作路徑。
“‘金滿園’讓我們看到了新興業態的強勁勢頭和無限前景，他們借力于網絡和電商平臺這個廣闊的發展空間，在獲得經濟效益的同時，也讓更多人知曉和品嘗周城的美味。”溧陽市商務局負責人表示，農村電商促進了鄉村發展，線上店鋪建設和營銷推廣需要大量人才，勢必會吸引更多的有志青年和技能人才留鄉發展。(郟燕波 鄒迪)
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